Egal, ob du einen Online Shop betreibst oder eine B2B Webseite hast und im Online Marketing Erfolg haben willst – um eine Keyword Recherche kommst du nicht herum. Die richtigen Keywords finden erscheint erstmal sehr einfach. Ist es aber nicht! Denn wenn du uneffektiv und ohne Struktur drangehst, dann kannst du damit unnötig viel Zeit und viel Geld verschwenden. Die Ziele gutes Ranking, viel Traffic und viele Conversions auf der Webseite werden nicht erreicht.

Wir erklären dir hier Schritt für Schritt, wie du eine gute Keyword Recherche machst.

Für die ganz Eiligen haben wir einen blitzschnellen 6-Punkte Keyword Recherche Checkliste zusammengestellt.

Blitzanleitung: Die richtigen Keywords finden für Eilige

  1. Mindmapping: Suchbegriffe für dein Unternehmen sammeln und notieren
  2. Keywords mit Keyword Recherche Tools ermitteln und eine Keywordliste erstellen
  3. Schlüsselwörter analysieren und die richtigen Keywords finden
  4. Die Keywords gruppieren und einen Keywordplan aufstellen
  5. Platzierung der Keywords
  6. Redaktionsplan erstellen

Zunächst einmal:

Was ist eine Keyword Recherche?

Keyword Recherche bedeutet, Begriffe zu finden, nach denen User im Internet suchen beziehungsweise welche Suchbegriffe sie beispielsweise in die Google Suche eingeben.

Warum ist eine Keyword Recherche für Unternehmen notwendig?

Onlineshops, Blogs, Unternehmensseiten – wer eine Webseite hat, möchte auch, dass sie im Worldwideweb gefunden wird. Denn es tummeln sich unendlich viele User und potenzielle Kunden im Internet, die genau das suchen, was du ihnen anbietest. Doch sie stoßen nicht auf deine Webseite, weil sie deine Adresse (URL) nicht kennen und die Suchmaschinen ihnen deine Webseite einfach nicht anzeigen. Und warum wird sie nicht angezeigt? Weil sie die Suchbegriffe nicht enthalten. Was für Google nicht existiert, kann auch nicht gefunden werden …

Suchmaschinen wie zum Beispiel Google, Yahoo, Bing & Co. haben es sich zur Aufgabe gemacht, den Nutzern auf ihre Suchanfragen Lösungen in Form von Webseiten anzubieten. Und das funktioniert nach bestimmten Algorithmen. Die Suchmaschinen nehmen den Suchbegriff auf, den ein User eingegeben hat und crawlen die Webseiten danach. Nach einem Platzierungsprinzip (Ranking) werden dann die besten Seiten angezeigt, die Lösungen für die Anfrage bieten. Damit das passiert, müssen entsprechende Keywords auf der Webseite thematisiert sein. Um die richtigen Keywords finden zu können, muss man zunächst recherchieren, wonach die User im Netz suchen (Suchintension).

Wie recherchiere ich, um die richtigen Keywords finden zu können?

Um die richtigen Keywords zu finden, arbeitet man sich wie ein Journalist von außen nach innen vor, also von der großen Tonne hin zum kleinen Topf. Und so funktioniert’s Schritt für Schritt:

Am Anfang steht Mindmapping

Zuerst verschaffen wir uns einen Überblick und sammeln Ideen und Wörter.

Dabei helfen dir folgende Fragen:

  • Welches Konzept und Thema hat dein Unternehmen? 
  • Produkt: Was bietest du an?
  • Wie nennen deine Kunden dein Angebot?
  • Mit welchen Begriffen suchen potenzielle Kunden nach dem, was du anbietest.
  • Was interessiert sie?
  • Welche Probleme haben sie?
  • Kannst du ihnen Lösungen anbieten, und wenn ja welche?
  • Relevanz und Aktualität: Welche Informationen hätten die Leute gerne?
  • Was führt potenzielle Kunden zur Kaufentscheidung?

Hilfreich ist hier ein Mindmapping-Tool wie bubbl.us oder miro.com.

Schau dir hier auch unsere Tipps zum Mindmapping an

Die gefundenen Begriffe werden notiert.

Keywords suchen und eine Keywordliste erstellen

Mit den gefundenen Begriffen suchen wir nun nach Keywords. Dafür gibt es spezielle Keyword Recherche Tools.

Profi Keywordrecherche Tools sind:

  • Ahrefs
  • SemRush
  • SearchMetrics
  • Long Tail Pro
  • SECockpit
  • KWFinder

Kostenlose Keyword Recherche Tools sind:

  • Google Search Console sowie Google Keyword Planner
  • Ubersuggest
  • Keyword Shitter
  • Answer The Public
  • Google Trends
  • Soovle
  • AutoSuggest

Wenn man die Begriffe in einen Keyword Recherche Tool eingibt, dann spuckt es teilweise schier unendlich viele Keywords aus. Diese sogenannten Seed-Keywords nehmen wir in eine Exel-Tabelle auf.

Zudem analysierst du, was deine Konkurrenz macht, welche Themen und welche Keywords sie auf ihren Webseiten haben. Im Idealfall findest du eine eigene Nische für ein bestimmtes Keyword.

Keyword Beispiel: Suchmaschinenoptimierung

Nischen-Keyword Beispiel: suchmaschinenoptimierte Texte

Gefundene Keywords analysieren und die richtigen Keywords finden

Nun prüfen wir die Keywords nach ihrer Wertigkeit.

Wichtige Kriterien sind:

  • Wie hoch ist das Suchvolumen?
  • Preis: Wie viel kostet ein Klick (wie kommerziell ist die Suchanfrage)?
  • Was ist die Suchintension (wie lauten die Fragen, die die Nutzer stellen)?
  • Geht es um Information oder Produktverkauf?

Folgende Keywords kannst du sofort aus der Liste streichen:

  • Sie passen nicht zum Angebot.
  • Der Begriff ist zu weit entfernt vom Produkt.
  • Die Zielgruppe interessiert sich nicht dafür.
  • Das Keyword wird erst relevant, wenn das Produkt gekauft wurde.

Unterschiedliche Keyword-Arten

Bei der Suchmaschinenoptimierung unterscheidet man drei verschiedene Keyword-Arten:

Head oder Short-Tail: Ein Short-Tail Keyword umfasst ein Wort oder zwei kurze Wörter.

Beispiele:

  • Content
  • guter Content

Short-Tail Keywords haben ein hohes Suchvolumen. Der Nachteil ist, dass das Keyword sehr allgemein ist, eine schlechte Conversion Rate aufweist und die Konkurrenz hoch ist.

Mid-Tail: Mid-Tail Keywords umfassen mehrere Wörter, die etwas spezifischer auf den Begriff eingehen.

Beispiele:

  • Content erstellen
  • SEO Texte kaufen

Das Suchvolumen befindet sich auf der mittleren Ebene, weil das Mid-Tail Keyword den Begriff etwas näher definiert als beim Short-Tail Keyword. Die Konkurrenz ist nicht mehr ganz so hoch, die Conversion Rate durchschnittlich.

Long-Tail: Das Long-Tail Keyword umfasst komplette Sätze oder Fragen.

Beispiele:

  • Content erstellen wie geht das
  • Wo kann ich hochwertige SEO Texte kaufen

Die Suchanfragen sind sehr zugespitzt, das Suchvolumen ist also sehr gering, aber die Conversion Rate dagegen meist sehr hoch. Wenige oder keine Mitbewerber haben dieses Keyword auf einer ihrer Seiten, und so hast du mit dieser Nische die beste Chance, auf Platz 1 zu ranken.

Gut zu wissen: Long-Tail Keywords machen einen Großteil des Suchvolumens aus. Die beste SEO-Strategie ist aber dennoch, immer alle drei Keyword-Arten zu verwenden, wenn du die richtigen Keywords finden willst.

Was sind die richtigen Keywords?

Das Ziel eines Unternehmens ist, mehr Kunden zu gewinnen und mehr Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Bei allen SEO-Maßnahmen geht es also darum, auf die eine oder andere art den Umsatz zu steigern. Ein Short-Tail Keyword kann oft viel Besucher auf die Webseite oder in den Online Shop bringen (Traffic), aber meist nur wenig Verkäufe. Das kostet natürlich Geld, aber guter Traffic ist fürs Ranking und die Wertigkeit des Unternehmens enorm wichtig. Bestimmte Long-Tail Keywords können mehr Sales bringen.

In Sachen die richtigen Keywords finden, geht man klugerweise nach dem AIDA Prinzip vor:

Die richtigen Keywords finden nach dem AIDA-Prinzip:

Attention/Awareness (Aufmerksamkeit): Mit Informationen beispielsweise in Form von Blogbeiträgen ziehen wir die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf unsere Marke und unser Produkt und unterstreichen damit zudem unsere Kompetenz.

Keyword Beispiele:

  • Texte für Webseiten schreiben
  • SEO für Onlineshops

Interest (Interesse): Wecke die Lust auf deine Produkte zum Beispiel auf der Startseite.

Keyword Beispiele:

  • SEO Texte von WordsWork
  • WordsWork Content Marketing 

Desire (Wunsch): Begeistere die Leute von deinen Produkten oder Dienstleistungen, beweise, dass dein Unternehmen das richtige für ihre Bedürfnisse ist.

Keyword Beispiele:

  • erfolgreiche SEO Agentur
  • bieten hochwertige SEO Texte

Action oder Conversion (Handlung): Mach es den User leicht, zu dir zu kommen und bei dir zu kaufen.

Keyword Beispiele:

  • WordsWork Preise
  • WordsWork Über uns

Keywords gruppieren

Nun prüfen wir außerdem, welche Keywords wir zu einem Thema und letztendlich zu einem Beitrag beziehungsweise Blogartikel zusammenfassen können. Wir fragen uns:

  • Was für Begriffe haben die gleiche oder eine ähnliche Suchintension?
  • Welche Keywords sind wichtig (Fokus-Keywords), mit welchen Wörtern können wir mit einer Webseite ranken?

Die Gruppierungen tragen wir in eine extra Spalte in der Exel-Tabelle ein.

So finden wir die Suchintension zu einem Thema heraus

Wir geben einen Begriff in Google ein und erkennen an den ersten Platzierungen, wonach die User suchen. Google selbst stellt zudem die häufigsten Suchintensionen vor.

Platzierung der Keywords

Nun überlegen wir, welche Keywords wir für welche Seiten nehmen.

  • Startseite und Unterseiten
  • Kategorieseiten, Produktseiten
  • Blog mit Beiträgen (Ratgeber, Infos)
  • Lexikon

Aufstellung eines Redaktionsplanes

Nach der Keyword Recherche hält man einen relevanten Keywordplan in der Hand. Anhand dieser Liste wird ein Redaktionsplan aufgestellt, nach dem kontinuierlich Content beziehungsweise suchmaschinenoptimierte Texte erstellt werden. Die Keywordliste sollte verwaltet, im Idealfall regelmäßig aktualisiert und mit neuen Keywords bereichert werden. Für das Keyword Management eignet sich bestens Google Sheets.

Gut zu wissen: Der Google Algorithmus verbessert sich stetig. Die künstliche Intelligenz (KI) sieht heute nicht nur die einzelnen Keywords, sondern kann Suchanfragen sogar bestimmten Themen zuordnen. Wichtig ist daher, bei der Keyword Recherche immer die Suchintension der Leute zu finden.

Wie lange dauert eine Keyword Recherche?

Eine gute Keyword Recherche ist sehr zeitaufwendig. Wer gerade mit dem Aufbau einer Keyword-Liste beginnt, kann anfangs mit 2 bis 4 Arbeitstagen rechnen, bis der erste Keywordplan fix steht. Für jedes neue richtige Keyword finden braucht man je nach Komplexität in der Regel 2 bis 8 Stunden. Das beinhaltet immer auch eine neue Keyword-Analyse, Suchvolumen-Bestimmung, Konkurrenzbeobachtung etc.

Was kostet eine Keyword Recherche?

Es gibt viele verschiedene Angebote von SEO Agenturen und Content Marketing Agenturen. Tatsache ist: Wer nicht viel für seine Leistung verlangt, wird sicherlich nicht viel Zeit in diese enorm wichtige Arbeit investieren, keine intensive und richtige Keyword-Recherche betreiben, sondern mit dem Daumen und kostenlosen Tools grob abschätzen, welche Keywords es gibt. Eine professionelle Keyword Recherche beginnt je nach Umfang des Projekts ab etwa 600 Euro und kann sich bei großen Paketen auf mehrere Tausend Euro belaufen. Was bei der Honorierung zählt, ist der zeitliche Aufwand, der Stundensatz der jeweiligen SEO Agentur und die verwendeten Profi Tools, die für die Agentur nicht kostenfrei sind, sondern monatlich teilweise viel Geld kosten. Zudem zahlst du für das SEO Expertenwissen und die Erfahrungswerte. SEO Know-how ist heute im Online Marketing beziehungsweise Content Marketing sehr wertvoll und gefragt.

Wie lange dauert es, bis Keywords ranken?

Wer eine exakte Dauer angibt, ist unseriös. Ein SEO Experte kann höchstens eine Einschätzung geben. Denn Google steht niemals still, ändert permanent die Voraussetzungen fürs Ranking – die Suchergebnisse sind dynamisch. Zum anderen sind auch die Mitbewerber in Sachen „die richtigen Keywords finden“ aktiv. Man kann grob sagen, dass es ein halbes bis ein Jahr dauern kann, bis bestimmte Keywords auf Top Positionen stehen. Denn neben den Keywords gibt es noch viele andere Faktoren, die das Google Ranking bestimmen.

Zu den wichtigsten zählen:

  • das Design deiner Website
  • die technische Effektivität deiner Website
  • Traffic: die tägliche Besucherzahl und die Absprungrate (Bouncing Rate)
  • deine Backlinks
  • die Backlinks der Mitbewerber
  • Google Updates

Fazit: Wer mit seiner Webseite oder seinem Online Shop im Internet Erfolg haben und Umsätze generieren will, beginnt mit einer intensiven Keyword Recherche und erstellt dementsprechend nach Plan die Web Texte und Blogartikel.

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